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进军家装家居渠道加盟电商平台只是家电经销商的活法之一

发布日期:2021-12-08 05:43   来源:未知   阅读:

  无论是拥抱电商,还是进军家装渠道和家居大卖场,对于家电经销商来说,这都不是新鲜事。对于众多家电经销商群体来说,最大的差距就是:有人早就开始干了,有人还在观望,有人干了一半就退出了,最终的结果只有当事人知道,是不是合适。

  最近一位坚持2个多月通过直播带货的经销商,在跟家电圈沟通时表示,“直播带货的人不少,人气也不差,就是不赚钱,现在就是赔本贴资源赚吆喝”。不过,他最后还说了一句:最近也没啥事干,线下基本不能大折腾了,就想着看看未来线上有没有机会,直播就当花钱给自己打广告,招募粉丝,慢慢熬吧。

  眼下的县城和乡镇家电市场上,仍然存在不少的家电经销商还在好奇一个问题:到底能不能加盟电商平台,会不会被电商平台们给套住了。同时,面对十多年前就已经启动的进驻家装渠道深耕家庭市场,以及到家居大卖场开店抢夺家装前置市场,很多家电经销商如今还在盘算,这些渠道和行业到底有没有机会呢,是不是值得去布局,是不是会出现亏本呢,万一有风险又怎么办?

  在不少家电企业眼中,不少乡镇家电经销商在过去20年、30年,就是被家电企业的“全程式、保姆式”的营销体系给宠坏了,造成他们直接面向消费者的时候,根本不知道怎么促销、怎么卖货,怎么推广,甚至怎么自己干活。如今,不少家电经销商没有从过去的营销模式、营销套路和营销环境中彻底走出来:要么是害怕变化带来的一系列冲击,却又不愿意去思考怎么办?要么是害怕转型总是有风险,万一去跨界合作和投入浪费了时间又消耗了精力。

  对于很多家电经销商而言,在当前的商业竞争环境下,家电圈认为,的确存在一个“进退两难”的经营局面。主动转型,的确会存在一系列不可控的风险和挑战,比如说拥抱电商万一失去自我发展的主动权怎么办?进军家装渠道万一卖不动货,前期的投入怎么办?在家居卖场开店,万一投入产出不成正比又怎么办?这一系列的变革、调整和试错的成本,没有人会替家电经销商们承担;同样也没有人会为经销商的错误扛着。

  这些都是从市场经营的静态角度给出的解释。但是,在家电圈看来,家电市场从来都是在动态中变化,在变化中竞争,在竞争中激战的。因此,只要想在家电市场上发展下去,存活下去,那么必须要面对竞争、参与竞争,甚至还会在竞争中被淘汰出局。所以,必要的转型、试错,对于经销商而言是必经之路,也是唯一的选择。没有什么可以犹豫、等待的。

  无论是成为电商平台的加盟商,还是进军家装渠道、家居大卖场开店卖货,都是摆在所有家电经销商面前的一条条出路和未来。如今的局面却是:有的经销商已经通过与电商平台的合作,找到了新的发展动力,发展成为当地市场上规模最大的门店;有的经销商与电商合作也出现了“水土不服”从而半路退出,从而成为电商的受害者;有的经销商则通过与家装渠道商打开了新的业务模式,而有的经销商在家居大卖场持续投入一年多才开始收获结果,当然转型试错失败的商家也不少。

  面对如今那些还在选择四处观望,甚至到处打听、了解加盟电商能不能赚到钱的家电经销商,其实没有太多的机会和空间。一方面,这些电商在乡镇市场上的经营重心,已经从吸纳加盟商转为优化数量提升单店的经营质量,简单来说就是开始淘汰一些实力弱的乡镇加盟商;另一方面,如今的家电零售市场,处在一轮“优胜劣汰”通道之中,在实体门店数量“供过于求”的背景下,淘汰没有竞争力的商家,成为接下来家电实体店的关键词。

  同样家装渠道、家居大卖场平台的进入门槛已经越来越高,而且里面的家电经营已经出现了“严重的内卷”局面,在这种情况下继续盲目闯进这些跨界的渠道,并不是很多家电经销商的首选和重点了。所以,很多时候,机会往往就是在家电经销商的犹豫不决、观望等待中错过的。

  如今对于很多的家电经销商而言,最好的选择,就是“少折腾”、“别乱搞”澳门六彩精准一肖二码立足当地市场,利用家电企业新一轮的新零售渠道变革机会,选择一些大品牌、一些差异化优势明显的品牌,通过一些精品、新品和特色化产品,通过自身的口碑、服务手段和内容创造,面向用户去寻找新的经营方向和存活手段了。

  接下来家电经销商怎么走,拥抱谁、选择谁,关键还需要自己想清楚了之后快速行动起来,别再等待更别徘徊!

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