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最牛“第一业务员”!最平凡的“百亿富翁”!

发布日期:2022-06-25 08:31   来源:未知   阅读:

  香港最快开奖记录,有那么一个人,一直都保持着整齐的中分发型,总是穿着白衬衣,不工作时喜欢穿卡其色休闲裤,衬衣口袋里总是会夹着一支笔,这个人就是巨星科技董事长仇建平,给人的“第一印象”非常干练。然而他与大多数成功人士一样,都不是生来就拥有良好的生活条件,可以说是草根出生,他的老家是浙江省奉化市的一个小山村。这个地方山海接连,风景优美,鄂州市石山社区:开展远离毒品&#82人杰地灵。可是,在六七十年代,百姓要劳作生活,繁重的农活压得父母喘不过气,生活还是很艰辛的。因此,仇建平从小便想着怎么给父母帮忙,养成了不怕苦能吃苦的精神。

  1978年,年仅16岁的仇建平离开家乡去北京求学,不出所料,考上了大学,后来又考上了研究生,这都与他的不断努力分不开的。多年的学习,仇建平所读的专业都是与冶金相关的。研究生毕业后,他被分配回杭州,在一家机械进出口公司上班,生活节奏变得缓慢起来,尽管贫着自己的努力已经做到了业务骨干,年销售额超过了200万美元。但在这个时候,他却做出了让很多人无法理解的决定。1992年,对仇建平而言是个重要节点。这一年,他积极响应了同志鼓励创业的号召,不顾家人朋友劝阻,毅然决定辞职,丢掉了很多人羡慕的“铁饭碗”。他辞职后,便开始下海闯一闯。这一闯,让他闯出了一个亚洲最大、世界第六的手工具制造销售企业——杭州巨星科技股份有限公司。

  从第一年只有一间工作室、一部电话机,单枪匹马的创业。创业没有资金可不行,就在这时,远在美国的一位之前在进出口公司时认识的客户,给他送来了最为宝贵的30万美金。凭着这份启动资金,仇建平生意越做越好,销售额越来越高,第一年销售就达到了200万美元。第二年,销售额就已经到达了1000万美元。时至今日,已经成为国内五金工具行业的上市企业。这所有的成功都离不开他的两只不断奋斗的“拳头”——销售和研发。

  从创业开始到今日,仇建平总是在销售第一线工作。他的办公室和销售部连在一起,很多主管销售的高管都是与员工一起办公,他说这样的办公方式可以方便销售人员更好的交流,能拉近彼此之间的距离。很多事情他都亲力亲为,很多细节甚至比员工更为清楚,被销售人员称为是“最熟练的销售”,是巨星的“第一业务员”。多年的摸爬滚打,让仇建平的眼界越来越高,能力也越来越强,他意识到单靠强推产品只是短时间的成功,并不是长久之计。他在重视销售的同时,也重视研发。他说研发要吸引人,最重要的法宝就是创新,巨星的核心竞争力之一就是创新能力,没有自己的创新,那就永远都是别人的加工厂。

  将销售和研发两大“拳头”做大后,仇建平不再将过多的精力和成本投入到生产环节,而是包给其他生产加工企业。由此可见,哑铃式的经营模式,也是巨星科技快速发展壮大的一个重要原因。他将这种做法也用到了并购和内销上方面,就内销而言,他主张将精力和资金更多地用在渠道方面。2011年起,巨星在坚持以手工具为主业发展的基础上,不断地将公司进行转型,开始了一系列的入股与并购。如今,巨星科技已经从单一的手工具产业转型成集手工具、激光测量、芯片设计、智能家居等产业为一体的多元化企业集团,实现了从单一的机械制造到多元化只能知道的华丽转身。

  二十几年前的一张桌子一个人的外贸公司,如今已经发展成了市值超过百亿的上市公司,还从单纯的手工具扩展到了机器人、智能叉车、激光测量、芯片设计等领域,还拥有自己的五金购物平台,在创业这片领域,巨星集团就像是从一颗小小的种子长成了参天大树,连续10年进入了中国民营企业500强,仇建平坚信,巨星集团肯定能在智能制造未来的新征程上再创辉煌。

  仇建平说过:“做容易的事情,赚钱的时候就难;做难的事情,赚钱的时候就容易。”三十年的坚定不移,成就了现在的仇建平,他始终有一个信念,就是守根,他说,别人永远只会看到你的成功,并不能看到你成功道路上的坎坷与精彩,只有坚定信念,用根牢牢抓住给予成功的沃土,才能取得真正的成功。他一直在坚持做最平凡的人,守住信念,做最牛的业务员。